想要把养生馆开好
一定要多多提炼你的卖点
你想要在当地的养生行业立足
必须要做出差异化
必须要找到你的无敌卖点
即使你的技术再好
如果你不懂得提炼卖点的3个原则
最终也会无人问津
第一点
你的项目是不是能够瞬间让顾客清楚
现在很多的门店不好
到处找一些没听过名字的项目
所谓什么什么高科技
先不管说他的效果好不好
需要解释的项目
绝对不是一个好的项目
我们在制定项目的同时
一定要让顾客一目了之
第2点我们要以顾客的价值为导向
多奖励一点
很多时候顾客来消费不全是产品功能
而是功能背后带给他的价值
我做了你的项目
能够得到什么样的好处
我不做你的项目
我们将会有什么样的损失
毕竟现在是产能过剩的时代
什么项目都有
第三点卖点要做到虚实结合
实就是顾客购买你的理由
虚的就是改变顾客的认知
比如说今天你的脖子疼了
你能够解决
这就是你实的卖点
但他为什么疼
你为什么需要按周期来调理
这就是我们植入顾客脑袋里面的认知
如果我们只会做技术
不会思维的引导
那么你的顾客也不会买单的
